Многие ли из нас отправляясь в супермаркет со списком необходимых покупок или просто за чем-то определенным, покупают только то, что и планировали купить? Наверное никто, или очень небольшой процент. И этому виной не только наше свободное обращение с деньгами, но и грамотно расставленные «ловушки для покупателей».
Как известно, статистика знает все. Исследования, опросы, наблюдения помогли составить топ-десятку самых удачно работающих уловок, которые заставляют покупателей совершать эмоциональные и необдуманные покупки. Вот они.
10 место.Чем больше тележка, тем большее стремление возникает ее заполнить. Пустое пространство вызывает дискомфорт, тем более когда со всех сторон разнообразный товар. Так провоцируют покупателя на большие траты.
9 место. Большие зеркала в отделах готовой одежды. Редко кто не бросит на себя взгляд проходя мимо такого зеркала, и редко кто останется доволен внешним видом. Решение проблемы рядом – нужно обновить гардероб.
8 место. Три одинаковых вещи с символической скидкой. Допустим, три футболки по цене 290 рублей. На самом деле в данный момент вы напрасно тратите 200 рублей, вряд ли вам вот так сразу понадобятся все три футболки.
7 место. По пути к кассе выставлены коробки с ходовыми товарами. Продавцы отлично знают, что покупатели совершают импульсивные покупки, если товары выставлены в проходах.
6 место. Молоко, хлеб почти всегда расположены в самом дальнем углу магазина. Это сделано намерено – пока вы до них дойдете, увидите еще много интересного и «нужного».
5 место. В отделах готовой одежды мы редко берем с полок аккуратно сложенные вещи. Чаще внимание привлекает одежда на кронштейнах, которая висит в легком беспорядке. «Беспорядок» намеренно создают продавцы создавая видимость востребованности того или иного товара.
4 место. «Финальные распродажи», «Скидки к открытию магазина» и прочие призывы это не более чем способ магазинов избавиться от залежавшегося товара. Они всегда проходят успешно.
3 место. Приятные запахи, возбуждающие аппетит. Действует очень эффективно. Особенно запах свежего хлеба, сдобы и хорошего кофе. Этим способом заставить вас сделать необдуманное приобретение или хороший заказ пользуются не только магазины, но и рестораны.
2 место. Товары для детей всегда расположены на нижних полках. Если не хотите наделать лишних трат и потрепать себе нервы – сажайте малыша на тележку.
1 место. Если вы увернулись от всех ловушек, не спешите радоваться. Возле кассы вам придется провести немало времени и перед глазами будут
стенды с мелочевкой, шоколадками, сигаретами, батарейками. В некоторых магазинах цена на такие «кассовые» товары немного отличается, разумеется в пользу магазина.
Конечно, отказаться от всех соблазнов невозможно, но и терять бдительность чревато. В первую очередь это отразится на семейном бюджете, а когда дома вы рассмотрите покупки и подсчитаете расходы, то и настроение не всегда останется позитивным. Постарайтесь не брать с собой лишних денег, тогда покупки будут в основном запланированными.
